Verhandlungssituationen erfolgreich meistern

mit den Mitteln des Theaters

Teilnehmerkreis

Das individuell gestaltbare Angebot richtet sich an Vorstandsmitglieder und Führungskräfte aus Wirtschaft, Verbänden und Politik.

Zielsetzung

Der Auftritt in Verhandlungssituationen gewinnt in Zeiten medial vermittelter Kommunikation immer mehr eine Schlüsselfunktion für Unternehmen. Wer mit seinem Auftritt in Verhandlungssituationen überzeugt, zeichnet sich als Führungskraft aus, stärkt die Corporate Identity und setzt sich und sein Unternehmen durch. Allerdings sind nicht nur Inhalte wichtig, sondern vor allem die Persönlichkeit, die Identifikation mit der eigenen Rolle und auch das Erscheinungsbild haben wesentlichen Einfluss auf die Glaubwürdigkeit beim gegenüber. Souveränes Auftreten bestimmt den Erfolg.
Das Seminar stellt neben der Vermittlung von Fachwissen (Kommunikationstheorien):

VierOhrenModell
Metamodell der Linguistik
Eisberg-Modell
Transaktionsanalyse

und dessen praktischer Anwendung in Form von Übungen, das jeweils individuelle Potential der Teilnehmer mit all seinen Facetten in den Mittelpunkt ("welche Rolle spiele ich in welchen Situationen?"). Es vermittelt mit Hilfe von Mitteln, die im Theater eingesetzt werden, möglichst authentisch und glaubwürdig aufzutreten, zu Ecken und Kanten zu stehen und mit sympathischem Selbstbewusstsein und Klarheit in der prägnanten Argumentation zu überzeugen. Eine unverwechselbare Persönlichkeit überzeugt mehr als glatte Selbstdarsteller mit vagen Versprechungen und unverbindlichen Aussagen.

Inhalte

Technische Ebene

Funktionsweisen der Kommunikation
Dramaturgie und Inszenierung von Verhandlungssituationen
Verhandlungssituationen als inszenierte Realität
Theater als Metapher für Verhandlungssituationen
Verhandlungssituationen professionell vorbereiten - was soll wann, wie und warum kommuniziert werden
Interessen des Gegenübers versus den eigenen Interessen
Komplexe Sachverhalte kurz und prägnant darstellen können
Gelungenes Argumentieren verinnerlichen
Verhandlungstauglichkeit von Statements
Bildhaftes Sprechen
Gezielter Einsatz von Emotionen
Schlagfertigkeit als Mittel
Körpersprache und Mimik gezielt einsetzen
Sprache, Atmung und Stimme
Umgang mit Lampenfieber

Persönlichkeitsebene

Analyse vergangener Verhandlungssituationen
Stärken-Schwächen-Profil - Selbst- und Fremdwahrnehmung - Feedback
Erstellung eines individuellen Lampenfieber Profils - Lampenfieber ist nützlich
Theatertechniken gezielt einsetzen
Die eigene Person als Rolle innerhalb der eigenen Inszenierung - Lust an der eigenen Inszenierung
Auftritt als Spiegel der eigenen Person und individueller Firmenkultur
Persönlicher Stil innerhalb der Rollengestaltung
Persönliche Kernbotschaften als Gestaltungsprinzip der Inszenierung
Zugang zu den eigenen Emotionen und sie nutzbringend einsetzen
Dramaturgie innerhalb der Inszenierung erkennen, mitgestalten und steuern
Reaktionen antizipieren und adäquat darauf eingehen - Improvisationstechniken
Steuernde Bewusstheit entwickeln
Umgang mit Unterstellungen und Provokationen
Selbstverständlichkeit trainieren

Umsetzung

Unterstützung darin, die Stärken der eigenen Inszenierung in Bezug auf Inszenierungskompetenz, Einsatz von Theatertechniken, rhetorische Fähigkeiten und Persönlichkeitsentwicklung auszubauen und Schwächen dadurch zu minimieren. Entwicklung einer profilierten Authentizität und eines klaren Bewusstseins darüber, was, wann, wie und warum beim Auftritt in Verhandlungssituationen kommuniziert werden soll. In verschiedenen Simulationen werden eine Vielzahl von Verhandlungssituationen trainiert: vom Mitarbeitergespräch über Gehaltsverhandlungen und Verkaufsgesprächen bis hin zum Durchsetzen eigener Projekte gegen Widerstände mit Videoanalyse.

Leitung

Oliver Ernst ist Trainer und Coach mit den Schwerpunkten: Einzel- und Teamcoaching, Kommunikation, Verhandlungsführung und Medientraining, mit:
12-jähriger Erfahrung als Theaterregisseur mit Inszenierungen im gesamten deutschsprachigen Raum unter anderem in München, Berlin, Köln und Luxemburg , sowie
5-jähriger Erfahrung als Trainer und Business-Coach

Seminardauer

Individuell als Einzelcoaching buchbar, aber auch bis zu einer Teilnehmerzahl von 15 Teilnehmern

Preise

Einzelcoaching: auf Anfrage
2-tägiges Inhouse-Seminar: € 2.450,-

Kontakt

Tel: (030) 440 373 27
E-Mail an Oliver Ernst
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