Vertriebs-Support für den Außendienst
Zur Verbesserung der Wachstumschancen
Je nach individueller Anforderung der Unternehmen werden professionelle Teams gebildet, die den fehlenden Support für profitables Wachstum schnell und schlagkräftig zur Verfügung stellen können. Der Außendienst erhält sofort die notwendigen Freiräume, um seine Kompetenzen zur Gewinnung neuer Aufträge optimal einzusetzen. Das Ergebnis ist für alle Beteiligten ein Win-Win-Resultat.
Ihr Nutzen eines Supportes für den Außendienst
- Unmittelbare Schließung personeller Lücken ohne langfristige Bindung
- Vermeidung von Demotivation durch Arbeitsüberlastung
- Nutzung der Chancen zur Gewinnung neuer Marktanteile
- Hoher Return-on-Investment durch signifikante Umsatz- und Ertragssteigerungen
Die Leistungen des Vertriebs-Supports:
- Wettbewerbsanalyse
- Adressqualifizierung
- Lead-Generierung/Neukundengewinnung
- Bedarfsermittlung
- Entscheiderqualifizierung
- Analyse der Entscheidungskriterien zur Projektgewinnung
- Terminvereinbarung der Kundenbesuche
- Durchführen und Nachfassen von Mailings
- Persönliche Messeeinladungen aussprechen
- Angebotsverfolgung
- Abschlussgespräche führen (Direct Sales)
- Kundenrückgewinnung
- Befragung zur Kundenzufriedenheit und Kundenerwartung
- Partner- bzw. Händlerbetreuung oder deren Gewinnung
- Sales-Promotions
Ein Team wird - je nach Anforderung und Zielsetzung - aus folgenden Kompetenzbereichen zusammengeführt:
- Key Account / Account Manager mit langjähriger Berufserfahrung
- Innendienstmitarbeiter mit langjähriger Berufserfahrung
- Kommunikationswirte mit staatlichem Abschluss
- Trainees ab dem 6. Semester der vorwiegend technischen Fachbereiche
Expertise
Für die Erstellung einer passgenauen Konzeption für einen Vertriebssupport steht Ihnen Klaus Schein zur Verfügung.
Kontakt
Tel: 0173 8023013
E-Mail an Klaus Schein