Verhandlungsführung
Eine strategische Verhandlungsführung ist die Grundlage für nachhaltige Win/Win-Ergebnisse
Eine Verhandlung ist erfolgreich, wenn es Ihnen gelingt
- überzeugende Fakten und Argumente für Ihre Position anzuführen und diese als Nutzen für den Verhandlungspartner zu vermitteln
- die Ebenen der Macht und der Unterwürfigkeit zu verlassen und eine partnerschaftliche Beziehungsebene anzustreben
- sich auf die Persönlichkeit des Anderen einzustellen um eine für ihn positive Atmosphäre zu schaffen, und
- eine Gesprächsstrategie zu entwickeln, die auf die Erreichung eines Win-Win-Resultates zielt.
Ein Training bietet Ihnen eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Verhandlungsführung auch bei schwierigen Ausgangssituationen mit dem Ziel,
dass beide Verhandlungspartner mit dem Ergebnis zufrieden sind.
Folgende Fragen werden beantwortet:
- Wie bereite ich mich auf Verhandlungen vor?
- Wie setze ich realistische Verhandlungsziele?
- Wie schaffe ich eine gute Gesprächsatmosphäre?
- Wie übernehme ich die Gesprächsführung?
- Wie formuliere ich meine Argumente zur Begründung meines Standpunktes?
- Wie vertrete ich meinen Standpunkt mit der nötigen Beharrlichkeit?
- Wie reagiere ich auf die Argumente des Verhandlungspartners?
- Wie erkenne ich unfaire Dialektik?
- Wie verhalte ich mich bei Konflikten und Konfrontationen?
Trainingsinhalte:
- Typische Verhandlungssituationen
- Verhandlungsregeln
- Verhandlungstaktiken
- Verhandlungsstrategien
- Argumentationstechnik
- Körpersprache
- Verhandlungsführung in Entscheidungsgremien
Ihr Nutzen
- Sie lernen, wie man aus Konzessionen Siege macht.
- Sie lernen, Ihren Standpunkt auf der Sachebene durch Fakten und Argumente überzeugend zu vertreten.
- Sie lernen, sich auf unterschiedliche Persönlichkeiten und Orientierungen einzustellen.
- Sie lernen, Ihre Verhandlungsziele beharrlich zu verfolgen und punktgenauer zu erreichen.
Leitung
Klaus Schein ist Unternehmensberater, Trainer und Coach im Bereich Marketing und Vertrieb mit den Schwerpunkten:
Strategische Vertriebssteuerung, Entwicklung von Verkaufsstrategien, Key Account Management und strategisches
Verkaufen auf Management-Ebene, mit:
12-jähriger Marketing- und Vertriebserfahrung bei internationalen Unternehmen wie Hewlett-Packard, General-Electric und Rockwell-Automation, 4-jähriger Erfahrung als Dozent an der Kommunikations-Akademie Hamburg (KAH) und 12-jähriger Erfahrung als Consultant, Trainer und Coach.
Firmeninterne Lehrgänge
Bei Inhouse-Lehrgängen werden die Zielsetzungen und Inhalte auf die spezifischen Anforderungen des Unternehmens und der Branche zugeschnitten. Preis auf Anfrage.
Kontakt
Tel: (030) 25 89 98 30
E-Mail an Klaus Schein
Vertriebsmanagement
Vertrieb
- Strategisch Verkaufen
- Key Account Management
- Präsentationstechnik
- Angebotsmanagement
- Verhandlungsführung
- Messetraining
- Aktiv Verkaufen im Vertriebs-Innendienst
Marketing
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- Konzeption erfolgreicher VKF-Maßnahmen
- Entwicklung einer ganzheitlichen Messekonzeption