Profitables Wachstum im B2B-Vertrieb

für mehr Wachstum und Ertragssteigerung bei gleichzeitiger Förderung der Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit

Teilnehmerkreis

Vertriebsleiter

Ziele

Engpässe im Vertrieb identifizieren und abstellen
Folgende Fragen werden in dem Seminar beantwortet:

Warum nutzen einige Verkaufsregionen nicht ihr volles Potenzial
Warum sind die Erfolgsquoten so unterschiedlich?
Wie können wir die Erfolgquoten der Low-Performer signifikant verbessern?
Welche Ressourcen müssen wir dafür bereitstellen?
Welchen Return on Investment können wir erwarten?

Inhalte

Best-Practice-Verkaufsstrategien im Vergleich:

Typische Engpässe im B2B-Vertrieb
Methoden zur Identifizierung individueller Engpässe
Schlüsseldisziplinen im B2B-Vertrieb
Maßnahmen zur Behebung und Vermeidung von Engpässen/li>
Entwicklung passgenauer Konzepte zur Verbesserung der Effizienz und Effektivität
Verbesserung der Produktivität im B2B-Vertrieb
Berechnung des Return on Investments (ROI)

Methodik

Impulsvorträge
Einzel- und Gruppenarbeit
Erstellung eines individuellen Maßnahmenplans
Coaching durch persönliche Feedback-Gespräche

Ihr Nutzen

Die Teilnehmer nehmen aus dem Seminar mit:

Best-Practice-Strategien für MEHR UMSATZ durch höhere Abschlussquoten bei potenziellen Kunden
Best-Practice-Strategien für höhere Erträge durch effizienteren Einsatz der Team-Ressourcen
Erfahrungsaustausch mit Vertriebsleitern anderer Unternehmen

Leitung

Klaus Schein ist Unternehmensberater, Trainer und Coach im Bereich Marketing und Vertrieb mit den Schwerpunkten: Strategische Vertriebssteuerung, Entwicklung von Verkaufsstrategien, Key Account Management und strategisches Verkaufen auf Management-Ebene, mit:
12-jähriger Marketing- und Vertriebserfahrung bei internationalen Unternehmen wie Hewlett-Packard, General-Electric und Rockwell-Automation,
4-jähriger Erfahrung als Dozent an der Kommunikations-Akademie Hamburg (KAH) und
12-jähriger Erfahrung als Consultant, Trainer und Coach.

Seminardauer

2 Tage

Preis pro Teilnehmer für das offene Seminar

€ 1.200,-

Maximale Teilnehmerzahl

Termine und Seminarort

nach individueller Abspache und Schwerpunkt der Interessen

Kontakt

Tel: (030) 25 89 98 30
E-Mail an Klaus Schein
Kontaktformular