Präsentationstechnik - Verkaufstraining

Mit überzeugender Präsentation die Vertriebseffizienz steigern

Zielgruppe: Vertriebsleiter, Projektleiter, Produktmanager, Außendienstmitarbeiter im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen

"Wer im Vertrieb auf Präsentationstechnik verzichtet, verzichtet auch auf Umsatz!"

Dies gilt insbesondere bei folgenden Herausforderungen:

• Effiziente Neukundengewinnung
• Einführung neuer, erklärungsbedürftiger Produkte
• Präsentation eines Angebotes vor einem Entscheidungsgremium mit dem Ziel, eine positive Entscheidung herbeizuführen.

Mit Präsentationstechnik können Sie Fakten, Vorteile und den Kundennutzen viel verständlicher und nachhaltiger kommunizieren im Vergleich zu einem "normalen" Kundengespräch. Sie erhalten vom Kunden eine größere zusammenhängende Redezeit und können komplexe Zusammenhänge wirklich begreiflich machen. Das Ergebnis ist eine deutlich höhere Kommunikations-LEISTUNG und damit effizientere Vorgehensweise in oben beschriebenen Vertriebssituationen.

Selbstverständlich wird man nicht bei jedem Kundenbesuch den Beamer und den Laptop auspacken. Das sollte aber kein Argument sein, grundsätzlich auf das für viele Außendienstmitarbeiter inzwischen zum Standard gehörende "Werkszeug" zu verzichten.

Andererseits bringt nur der professionelle Umgang mit dem Medium den erwünschen Erfolg.

Daher richtet sich dieses Seminar an jene Vertriebsprofis, die bereits mit Laptop und PowerPoint umgehen können und durch überzeugende Präsentationen die eigene Kommunikationsleistung steigern und mehr Umsatz generieren wollen.

Seminarinhalte:

• Zweck und Ziele einer Präsentation
• Visualisierung der Inhalte mit PowerPoint
• Technik: Laptop & Beamer
• Körpersprache, Rhetorik
• Keine Rede halten, sondern: Die Kunden aktiv mit einbeziehen
• Die 7 Stufen einer überzeugenden Präsentation
• Vorbereitung
• Count-down
• Vorstellung
• Einstieg
• Hauptteil
• Finale
• Diskussion

Ihr persönlicher Nutzen:

• Überzeugender zu präsentieren
• Mehr Selbstsicherheit vor einer größeren Gruppe entwickeln
• Durch Einsatz professioneller Techniken den Verkaufsprozess positiv beeinflussen

Methodik:

• Vorstellung der individuellen Ziele der Teilnehmer
• Kurzpräsentation der vorhandenen PowerPoint-Präsentationen
• Präsentation professioneller Präsentationstechniken
• Individuelle Umsetzung , alternativ: Gruppenarbeit
• 1. Einzelpräsentation aller Teilnehmer (á 10 Minuten) mit Videoaufzeichnung und Feedback
• 2. Einzelpräsentation der Teilnehmer mit Videoaufzeichnung und Feedback

Voraussetzungen zur erfolgreichen Seminarteilnahme:

• Jeder Teilnehmer bringt seinen eigenen Laptop mit, auf dem das Programm PowerPoint installiert ist. (das hat den Vorteil, dass unmittelbar nach dem Seminar das Gelernte umgesetzt werden kann.)
• Basiskenntnisse im Umgang mit Laptop und möglichst auch PowerPoint
• Beispiel einer 10-seitigen Unternehmens- und oder Produktpräsentation. Falls dies nicht vorliegt haben die Teilnehmer die Gelegenheit, die Präsentationen vorzubereiten bzw. die vorhandenen zu optimieren

Besondere Hinweise:

• Die Teilnehmerzahl ist auf maximal 8 Personen beschränkt
• Ein Laptop wird zur Verfügung gestellt

Dauer: 2 Tage

Termine: nach Absprache