Messetraining

Zur Positionierung der Expertise und zur Kundengewinnung auf Fachmessen

Teilnehmerkreis

Messe-Standbesetzung: Key Account Manager, Account Manager, Produktmanager und Innendienstmitarbeiter.

Ziele

Der Erfolg Ihrer Messepräsenz steht und fällt mit der Fähigkeit Ihrer Mitarbeiter, die Messezeit optimal zu nutzen um professionelle Messegespräche mit potenziellen Kunden zu führen und die Messehighlights nutzenorientiert zu präsentieren.
Das Messetraining hat zum Ziel, das Problembewusstsein und die Kompetenzen der Mitarbeiter in allen kommunikativen Bereichen zu erhöhen:

  • dass zur Neukundengewinnung eine aktive professionelle Ansprache gehört
  • dass "kann ich Ihnen helfen?" der verkehrte Weg dafür ist
  • dass die Messezeit zu kostbar ist, um mit nicht potenziellen Messebesuchern lange Gespräche zu führen
  • dass klare Vereinbarungen die Basis für effizientes Follow-Up ist
  • dass die Messe eine gute Chance zur Neukundengewinnung ist

Inhalte

1. Professionelle Messegespräche führen

  • Situativ individuelle Ansprache - keine Floskeln!
  • Keine Notarztfrage: "Darf ich Ihnen helfen....?" Nein danke!, Sondern: Authentische persönliche Begrüßung als Basis für ein partnerschaftliches Gespräch
  • Unmittelbare Identifizierung des Besuchers

2. Bedarfsorientierte Präsentation der Messe-Highlights

  • Vorteile und Kundennutzen
  • Differenzierung zum Wettbewerb
  • Verankerung der wichtigsten Botschaften

3. Vereinbarungen treffen - zur Beantwortung folgender Fragen:

  • Wer sind weitere wichtige Ansprechpartner / Entscheider?
  • Wann erfolgt der nächste Kontakt?
  • Wie kommen wir nach der Messe zusammen?
  • Welches Potenzial hat der Kunde?
  • Welche Chancen haben wir - im Vergleich zum Wettbewerb?
  • Mit welcher Priorität soll das Follow-up erfolgen?

4. Professionelles Auftreten, Teamplay und Motivation

  • Messe-Knigge: Vom Nichtrauchen bis zum Handy lautlos schalten
  • Äußeres Erscheinungsbild und Imag
  • Corporate Behaviour
  • Bewusstsein und hohe Identifikation für die Messeziele entwickeln
  • Interessenten für Ihr Unternehmen zu begeistern und bestehende Kunden noch enger an Ihr Haus zu binden.
  • Qualifizierte Leads an Kollegen weiterleiten (Cross-Selling
  • Sich selbst und die Kollegen für das erreichbare Ziel motivieren

Methodik

  • Impulsvorträge
  • Gruppenarbeit
  • Praxisübungen mit Video-Feedback
  • Team-Motivation

Ihr Nutzen

Die Teilnehmer nehmen aus dem Seminar mit:

  • Mehr qualifizierte Kontakte im Vergleich zur vorherigen Investitionsgüter-Messen durch zielorientierte Ansprache der Messebesucher und durch effizientere Messegespräche mit potenziellen Kunden
  • Besseres Image durch professionelleres Verhalten
  • Mehr Projektchancen durch die Umsetzung einheitlicher Best-Practice-Strategien und sorgfältig ausgefüllter Messeberichte
  • Mehr Motivation, die Messe als wichtigstes und kostenintensivstes Kommunikations-Plattform für das Unternehmen nutzen

Leitung

Klaus Schein

Klaus Schein

Klaus Schein ist Unternehmensberater, Trainer und Coach im Bereich Marketing und Vertrieb mit 12-jähriger Marketing- und Vertriebserfahrung bei internationalen Unternehmen wie Hewlett-Packard, General-Electric und Rockwell-Automation, 4-jähriger Erfahrung als Dozent an der Kommunikations-Akademie Hamburg (KAH) und 14-jähriger Erfahrung als Consultant, Trainer und Coach.

Seminardauer

1 Tag

Kontakt

Tel: 0173 8023013
E-Mail an Klaus Schein