Messetraining

Zur Positionierung der Expertise und zur Kundengewinnung auf Fachmessen

Teilnehmerkreis

Messe-Standbesetzung: Key Account Manager, Account Manager, Produktmanager und Innendienstmitarbeiter.

Ziele

Der Erfolg Ihrer Messepräsenz steht und fällt mit der Fähigkeit Ihrer Mitarbeiter, die Messezeit optimal zu nutzen um professionelle Messegespräche mit potenziellen Kunden zu führen und die Messehighlights nutzenorientiert zu präsentieren.
Das Messetraining hat zum Ziel, das Problembewusstsein und die Kompetenz der Mitarbeiter in folgenden Bereichen zu erhöhen:

dass zur Neukundengewinnung eine aktive professionelle Ansprache gehört
dass "kann ich Ihnen helfen?" der verkehrte Weg dafür ist
dass die Messezeit zu kostbar ist, um mit nicht potenziellen Messebesuchern lange Gespräche zu führen
dass klare Vereinbarungen die Basis für effizientes Follow-Up ist
dass die Messe eine gute Chance zur Neukundengewinnung ist

Inhalte

1. Professionelle Messegespräche führen

Situativ individuelle Ansprache - keine Floskeln!
Keine Notarztfrage: "Darf ich Ihnen helfen....?" Nein danke!, Sondern: Authentische persönliche Begrüßung als Basis für ein partnerschaftliches Gespräch
Unmittelbare Identifizierung des Besuchers

2. Bedarfsorientierte Präsentation der Messe-Highlights

Vorteile und Kundennutzen
Differenzierung zum Wettbewerb
Verankerung der wichtigsten Botschaften

3. Vereinbarungen treffen - zur Beantwortung folgender Fragen:

Wer sind weitere wichtige Ansprechpartner / Entscheider?
Wann erfolgt der nächste Kontakt?
Wie kommen wir nach der Messe zusammen?
Welches Potenzial hat der Kunde?
Welche Chancen haben wir - im Vergleich zum Wettbewerb?
Mit welcher Priorität soll das Follow-up erfolgen?

4. Professionelles Auftreten, Teamplay und Motivation

Messe-Knigge: Vom Nichtrauchen bis zum Handy lautlos schalten
Äußeres Erscheinungsbild und Imag
Corporate Behaviour
Bewusstsein und hohe Identifikation für die Messeziele entwickeln
Interessenten für Ihr Unternehmen zu begeistern und bestehende Kunden noch enger an Ihr Haus zu binden.
Qualifizierte Leads an Kollegen weiterleiten (Cross-Selling
Sich selbst und die Kollegen für das erreichbare Ziel motivieren

Methodik

Impulsvorträge
Gruppenarbeit
Praxisübungen mit Video-Feedback
Team-Motivation

Ihr Nutzen

Die Teilnehmer nehmen aus dem Seminar mit:

Mehr qualifizierte Kontakte im Vergleich zur vorherigen Investitionsgüter-Messen durch zielorientierte Ansprache der Messebesucher und durch effizientere Messegespräche mit potenziellen Kunden
Besseres Image durch professionelleres Verhalten
Mehr Projektchancen durch die Umsetzung einheitlicher Best-Practice-Strategien und sorgfältig ausgefüllter Messeberichte
Mehr Motivation, die Messe als wichtigstes und kostenintensivstes Kommunikations-Plattform für das Unternehmen nutzen

Leitung

Klaus Schein ist Unternehmensberater, Trainer und Coach im Bereich Marketing und Vertrieb mit den Schwerpunkten: Strategische Vertriebssteuerung, Entwicklung von Verkaufsstrategien, Key Account Management und strategisches Verkaufen auf Management-Ebene, mit:
12-jähriger Marketing- und Vertriebserfahrung bei internationalen Unternehmen wie Hewlett-Packard, General-Electric und Rockwell-Automation,
4-jähriger Erfahrung als Dozent an der Kommunikations-Akademie Hamburg (KAH) und
12-jähriger Erfahrung als Consultant, Trainer und Coach.

Seminardauer

1 Tag

Preis für das Inhouse-Seminar

€ 1.650,-

Kontakt

Tel: (030) 25 89 98 30
E-Mail an Klaus Schein
Kontaktformular

Incentives

Konzert VOICES OF PASSION am 5. Juli 2008 in der Passionskirche Berlin mit SWiM, APATH und ZillmerCorteZ. Akustik-Rock, Folk & Weltmusik.