Führung Key-Account-Vertrieb

Top-Management-Workout: VERTRIEBS-SYSTEM-MANAGEMENT

Ziele

Top Sales Managern einen innovativen Weg aufzuzeigen, wie sie deutlich höheres Umsatzwachstum herbeiführen können, indem sie ihren Key-Account-Vertrieb als Unternehmenssystem führen. In diesem Top Management Workout finden die Teilnehmer die Antworten auf vier strategische Fragen:

Wie definiert sich unser Key-Account-Vertriebs-System?
Wie fit sind wir in der Führung unseres Key-Account-Vertriebs-Systems?
Um wie viel könnte unser Umsatz durch die Anwendung des Vertriebssystem-Managements wachsen?
Was müssen wir tun, um Vertriebs-System-Management anzuwenden?

Teilnehmerkreis

Vertriebsvorstand, Vertriebsmanager mit direkter Verantwortung für die Key Account Vertriebsergebnisse ihres Unternehmens oder ihres Geschäftsbereichs, Unternehmensleiter / CEO

Inhalte

Einführung: Vertriebssystem-Management (SSM) basierend auf "theory of constraints"
Vertriebssystem-Management in der Gesamtsicht
Kundenblockaden-Analyse
Chancenportfolio
Finden und Lösung von Chancenblockaden
Abschlussplanung und Erfolg
Lösung des systemischen Blockade

Die Teilnehmer finden die Antwort auf die drei diagnostischen Fragen:

Was kann ein Vertriebssystem-Management leisten?
Wie hoch ist unsere Fitness in diesem Element?
Um wie viel könnten wir unsere Verkäufe mit Hilfe von Vertriebssystem-Management steigern?

Methodik

Top Management Workout: Consulting, Training und Coaching geführt durch kurze einleitende Impulsvorträge arbeiten die Teilnehmer an ihrem eigenen Key Account Vertriebssystem herausfordernd: eine grundsätzlich neue Blickweise. Viele "klassische Annahmen" über Vertriebsmanagement werden in Frage gestellt eine selbst erstellte Diagnose ihrer Fitness in der Führung ihres Key-Account-Vertriebssystems Ergebnis: ausschließlicher Fokus auf ein Ziel: Steigerung des Verkaufs

Ihr Nutzen

Die Teilnehmer nehmen aus dem Workshop mit:

das Verstehen der Key-Account-Organisation als unternehmensweites System
einen ersten Einblick darin, wie ein solches System zu führen ist
eine selbst erstellte Diagnose ihrer Fitness in der Führung ihres Key-Account-Vertriebssystems
eine selbst erstellte Abschätzung des durch Systemführung ihres Key-Account-Vertriebs erreichbaren Umsatzwachstums

Leitung

Dr. Dietrich Legat

Dr. Dietrich Legat hat langjährige Erfahrung im Vertriebs-Management, der Führung von Transformationsprojekten und der Aus- und Weiterbildung von Top-Management in Weltklasseunternehmen.
Geschäftsführer Delta-Institut, Switzerland, vormals Sales-Manager Europe und Direktor der Planung für das europäische Computergeschäft von Hewlett-Packard. In dieser Funktion erhielt er den renommierten "Presidents Quality Award" von HP.

Dauer des Workshops

2 Tage

Kontakt

Tel: 0173 8023013
E-Mail