Angebotsmanagement

Fokus auf die Chancen im Markt

Teilnehmerkreis

Vertriebsleiter Innendienst, Account-Manager und Verkaufsberater im Innendienst, die eine Angebotsverfolgung durchführen

Ziele

Das professionelle Angebots-Management schützt Sie vor unnötigen Alibi-Angeboten und verbessert das Follow-up bis zum Auftrag. Es ist somit ein wichtiger Schlüssel zur Optimierung Ihres Vertriebsprozesses, denn es bedeutet für Sie mehr Umsatz und Ertrag durch höhere Abschlussquoten und Kosteneinsparungen.
Folgende Fragen werden in dem Seminar beantwortet:

  1. Wie können Sie Alibi-Anfragen von reellen Chancen unterscheiden?
  2. Wie vergrößern Sie Ihre Chancen bereits bei der Angebotsabgabe für einen Abschluss?
  3. Wie verfolgen Sie Ihre Angebote professionell?
  4. Wie verhandeln Sie partnerschaftlich und setzen dabei Ihre Preisvorstellungen weitgehendst durch und verbessern zugleich Ihre Abschlussquote?

Inhalte

  • Ziele, Aufgaben und Struktur des Angebotsmanagements
  • Das Vorgespräch zur Angebotserstellung
  • Spezielle Fragetechniken zur Chancenermittlung
  • Identifizierung der wahren Kundenanforderungen
  • Die vier Ebenen der Preisverhandlung
  • Argumentationstechniken
  • Einwandbehandlung und Erkennen von Vorwänden
  • Win-Win-Vereinbarungen treffen

Methodik

  • IST-Analyse der derzeitigen Angebots-Situation und der bisherigen Vorgehensweisen der Seminarteilnehmer
  • Präsentation eines professionellen Angebots-Management-Systems
  • Individuelle Umsetzung durch Gruppenarbeit mit anschließender Präsentation
  • Videoaufzeichnung und Feedback

Ihr Nutzen

Die Teilnehmer nehmen aus dem Seminar mit:

  • Sie erkennen Alibi-Angebote und lernen "nein" zu sagen - ohne dass Sie Gefahr laufen, in Zukunft nicht mehr angefragt zu werden.
  • Sie erreichen höhere Erfolgsquoten bei den "echten" Chancen
  • Sie steigern die Effizienz des Angebotswesens und tragen damit erheblich dazu bei, die Kosten (Angebotserstellung, Porto, Follow-up) nachhaltig zu senken.

Leitung

Klaus Schein

Klaus Schein

Klaus Schein ist Unternehmensberater, Trainer und Coach im Bereich Marketing und Vertrieb mit 12-jähriger Marketing- und Vertriebserfahrung bei internationalen Unternehmen wie Hewlett-Packard, General-Electric und Rockwell-Automation, 4-jähriger Erfahrung als Dozent an der Kommunikations-Akademie Hamburg (KAH) und 14-jähriger Erfahrung als Consultant, Trainer und Coach.

Seminardauer

1 Tag

Kontakt

Tel: 0173 8023013
E-Mail an Klaus Schein