Klaus Schein

Klaus Schein

Dipl.-Ing. (FH) Elektrotechnik

Klaus Schein ist Unternehmensberater, Trainer und Coach im Bereich Marketing und Vertrieb mit den Schwerpunkten: Strategische Vertriebssteuerung, Entwicklung von Verkaufsstrategien, Global Account Management und strategisches Verkaufen auf Management-Ebene, mit: 12-jähriger Marketing- und Vertriebserfahrung bei internationalen Unternehmen wie Hewlett-Packard, General-Electric und Rockwell-Automation, 4-jähriger Erfahrung als Fachbereichsleiter „Sales Promotion“ an der Kommunikations-Akademie Hamburg (KAH) und 14-jähriger Erfahrung als Consultant, Trainer und Coach.

Berufspraxis

12-jährige Erfahrungen im Marketing & Vertrieb

4-jährige Erfahrung als Fachbereichsleiter „Sales Promotion“ für das 2-jährige berufsbegleitendes Kommunikationsstudium mit staatlichem Abschluss

  • KAH - Kommunikations-Akademie Hamburg
  • AKK - Akademie für Kommunikation Kassel
  • Mitglied im staatlichen Prüfungsausschuss Schulamt Kassel

14-jährige Erfahrungen als Unternehmensberater, Trainer & Coach

Beratungsphilosophie

Klaus Schein orientiert sich an den Werten, die das Unternehmen von Bill Hewlett und Dave Packard erfolgreich machten: Innovation, Vertrauen, Respekt, Zusammenarbeit und kompromisslose Integrität. Als Mitarbeiter von HP hat er den visionären Führungsstil (bekannt als "HP Way") kennen gelernt und daran sein Handeln ausgerichtet: engagiert, fokussiert und selbstverantwortlich zu handeln, um spezifische Kundenanforderungen wahrzunehmen und Kundenbedürfnisse zu erfüllen.

Expertise / Beratungsfelder

  • Entwicklung von Best-Practice-Vertriebsstrategien
  • Entwicklung eines passgenauen Prognosesystems (Forecast)
  • Global / Key Account Management
  • Strategisches Verkaufen / Aufbau von Entscheidernetzwerken
  • Verhandlungsführung auf Managementebene (Buying Center)
  • Präsentationstechnik
  • Messeverkaufstraining
  • Benchmarking im Vertrieb
  • Sales Performance Profiling

Studium

Elektrotechnik, Fachrichtung Nachrichtentechnik, an der Universität Kassel

Persönliche Referenzen


Kontakt

Tel: 0173 8023013
E-Mail an Klaus Schein