Coaching für Key Account Manager
Key Accounts sind die Schlüsselkunden eines Unternehmens, die Basis und die Sicherung für heute und in der Zukunft.
Coaching-Ziele
- Die Kompetenz im Gespräch mit Key-Accounts fördern
- Die Professionalität in der Bearbeitung der Key-Accounts verbessern
- Sicherung und Ausbau der Umsätze und Deckungsbeiträge
- Kundenunternehmen als strategische Partner gewinnen
- Strategien zu entwickeln, um die Key-Accounts für das eigene Unternehmen zu sichern
- Zielgruppenbestimmung
- Entwicklung kundenbezogener Strategien
- Kundenentwicklungsplanung
- Vorbereitung und Durchführung von Schlüsselgesprächen
Mit einer klaren Identität schafft der Account Manager die im heutigen Wettbewerb unverzichtbare Differenzierung von
anderen Marktteilnehmern. Für den Kunden bedeutet die "Marke Account Manager" Verlässlichkeit und Vertrauen gegenüber
Produkten und Unternehmen, auf die er immer wieder zurückgreifen kann und wird.
Der Account Manager als Marke wird zur Identifikation für den Kunden, der die Werte des Unternehmen transportiert und im
Bewusstsein des Kunden verankert.
Was ist unsere Expertise?
Die Account Manager zu unterstützen, wie sie Wertschöpfungspotentiale für ihr Unternehmen erschließen und sichern.