2-tägiger Workshop

»Projekte strategisch gewinnen!«

»Projekte strategisch gewinnen!«

Dieses spezielle Weiterbildungs-Programm dient der Optimierung der Verkaufsstrategie, um die chancenreichsten Projekte zu identifizieren und mit der höchstmöglichen Sicherheit erfolgreich abzuschließen. Die Verkaufsstrategie gehört zu den Schlüsselkompetenzen im B2B-Vertrieb und ist die Basis zur Sicherung der Liquidität.

Was ist das Ziel?

In Zeiten knapper Budgets bleiben viele Chancen ungenutzt. Dabei ist es gerade in der derzeitigen Wirtschafts- und Finanzkrise wichtig, alle Chancen zu nutzen, um die immer geringer auftretenden Opportunities mit größtmöglicher Sicherheit abzuschließen. Das gilt insbesondere für diejenigen Projekte, die einen hohen Deckungsbeitrag erzielen, damit die Liquidität erhalten bleibt.

Da die Abschlussquoten eines Teams erfahrungsgemäß stark variieren können, ist es wichtig, alle Teammitglieder zu unterstützen, damit sie an das hohe Abschluss-Niveau der Highperformer anschließen können. Um dieses Ziel zu erreichen wurde ein Konzept entwickelt, das innerhalb von 2-6 Monaten zu signifikanten*) Umsatzsteigerungen führt!

*) Diese Steigerung ist abhängig von dem Status der laufenden Projekte und der Bereitschaft der Teammitglieder sich bei der Erzielung von Geschäftsabschlüssen gegenseitig zu unterstützen.

Inhalte

Kern dieses Konzeptes sind drei aufeinander aufbauende Maßnahmen, die zum Teil bekannt sind, jedoch erst in dieser konsequenten Umsetzung zu spürbaren Verbesserungen führen.

  1. Analyse der individuellen Strategien und Vorgehensweisen bei der Bearbeitung von Projekten und Opportunities im Vergleich zur Best-Practice-Strategie der Branche.
  2. Entscheidung: Sich von den unrealistischen Chancen trennen und die Erfolg versprechenden Projekte mit der notwendigen Manpower fokussieren.
  3. Teamselling: Gemeinsame Entwicklung der individuellen Strategien und Vereinbarung der Meilensteine zur Gewinnung der Top-Opportunities im Team und anschließende Umsetzung durch die (Key) Account Manager.

Effizienz

Der 2-tägige Workshop beginnt unmittelbar mit der Analyse Ihrer laufenden Projekte. Durch das direkte Einbeziehen des Tagesgeschäfts in den Workshop können aktuelle Ziele direkt und unmittelbar mit erheblicher Zeitersparnis umgesetzt werden. (Das Vertriebsteam verliert durch den Workshop also keine Zeit, die dem Tagesgeschäft fehlt.) Die Teilnehmer können bereits während und nach dem Workshop sich auf die chancenreichsten Projekte konzentrieren und abschließen.

Effektivität

Der Workshop optimiert die individuellen Verkaufsstrategien Ihres Vertriebsteams, die erfahrungsgemäß stark variieren können. Es werden Schwächen zu Stärken umgewandelt: Gerade einer der Kardinalfehler ist es, zu viele Projekte gleichzeitig zu betreuen, aber keine Zeit zu haben, um bei den wichtigsten Projekten mit allen Kaufentscheidern zu kommunizieren. Dies wird klar angesprochen und wirkungsvoll an vielen Case-Studies verdeutlicht. Mit der Erfahrung der eigenen Highperformer und der 30-jährigen Erfahrung und der ausgewiesenen Expertise im Investitionsgütervertrieb des Strategie-Experten Klaus Schein, werden die Opportunities analysiert, die Chancen beurteilt und individuelle Strategien und To-do-Listen entwickelt. So werden die aussichtsreichsten Projekte abgeschlossen!

Honorar

2-tägiger Inhouse-Workshop: € 3.200,-

zzgl. MwSt.
Zahlungziel: 14 Tage nach dem Workshop.


Kontakt

Bitte senden Sie uns eine E-Mail mit Ihren Kontaktdaten sowie 2-3 Vorschläge für einen Telefontermin. Wir werden uns umgehend bei Ihnen melden.

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