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Verkaufstraining

Strategische Kunden zu gewinnen und nachhaltig für das eigene Unternehmen zu sichern war schon immer ein Fokus des Vertriebsmanagements gewesen. Wer sich im Zuge der Globalisierung nicht nur in den lokalen Märkten sondern im internationalen Wettbewerb positionieren will, benötigt weitere Kompetenzen, die von den Basis-Verkaufstrainings nicht hinreichend berücksichtigt werden. Das neue Verkaufstraining Strategic Account Management wurde gemeinsam mit der ISM ACADEMY konzipiert. Zu der Informationsveranstaltung des berufsbegleitenden Zertifikatslehrgangs am 15. Juni 2012 in Dortmund möchten wir unsere Kunden und weiteren Interessen recht herzlich einladen.

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Seminar: Strategisches Account Management

Strategisches Account Management ist ein analytisch-strukturiertes System, um globale und strategische Accounts aufzubauen und zu managen. Der Kern des Systems beschreibt die Entwicklung strategisch relevanter Netzwerke zwischen dem Selling Center und dem Buying Center sowie dem Aufgabenbereich des Strategic Account Managers, diese Kommunikationsprozesse zu führen und zu koordinieren.

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Ziele erreichen und Freiräume schaffen

Coaching entwickelt sich neben Führungsseminaren zunehmend zum zweiten Standbein in der Personalentwicklung von Führungskräften. Insbesondere bei neuen Herausforderungen oder schwierigen Situationen.

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Aktueller Lehrgang

Die neue Rolle des aktiven Verkaufens im Vertriebsinnendienst

Termin: 18. - 20. Juni 2012
Ort: München
Preis pro Teilnehmer: € 1.400,00
Veranstaltungsgarantie
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Go:100 Das Coaching-Programm zum Umsatzziel

Zielgruppe: Mitarbeiter mit Potenzial, die es bisher noch nicht geschafft haben, kontinuierlich die vereinbarten Vertriebsziele zu erreichen. mehr...

Strategieentwicklung

Zukunftssicherung durch strategische Planung

Das Tempo der Veränderungen sowie deren Ausmaß und Intensität erfordert eine verstärkte Antizipation möglicher Entwicklungen und Reaktionen.

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Führungsworkshops

Management by Objectives

Ziele greifbar zu machen: Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter durch gemeinsam formulierte Ziele, die erreichbar sind. Führungskräfte werden frei für weitere Führungsaufgaben.

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Strategisches Account Management SAM

Wenn Sie neue strategische Kunden gewinnen oder neue Vertriebsgebiete aufbauen wollen benötigen Sie die Kompetenz und das Know-how eines Strategic Account Managers.

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Verkaufstraining Vertriebsinnendienst

Die neue Rolle im ID

Das Ziel: den Innendienst aktiver in die Verkaufsprozesse einzubinden und die Mitarbeiter zu befähigen, den Außendienst proaktiv zu unterstützen.

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